【焦点网家具频道】：您好，何副总！首先给我们聊一下这次展会的情况好吗？

　　【何艳】：大家都知道今年是个不平凡的一年。我们公司今年这次展会，主要是推柚木系列，我们会对今年的市场有一个整体的预测，包括销售策略等等，我们都做了一个很好的打算，相信这个产品在市场上推出以后，一定能够有很大的轰动，在市场有一个大的亮相。

　　【焦点网家具频道】：请您具体给我们介绍一下这次主推的柚木系列吧！

　　【何艳】：是这样的，比如像我们这个柚木系列，我们主要是采用缅甸柚，直接与板式结合的家具，然后表面的处理是用金丝柚木皮去配搭，这个产品结合了市场当中整体的需求，消费群体整体的统计，结合了我们一些顾客群体的一些整体的消费，整合了今年的产品开发柚木，另外有两个系列没有参展，以前最早的系列就是中式田园，走的是田园生活的战略路线，这个从一开厂至今一直在做，我们不分现有的专卖店，这个产品目前来讲是比较稳定的，包括客户群体，包括专卖店的数量，基本上都是在稳定中上升，包括我们整体产品的下调，整体价格的下调等等。

　　【焦点网家具频道】：像现在这种市场环境的话，原材料价格劳动力成本都都相对上涨了，而你们的价格却在下调，这会不会给我们企业造成很大压力呢？

　　【何艳】：我们主要是针对市场，包括针对我们产品的一些区域性的一些整体的消费，然后我们结合市场的一些实质情况，包括我们现有的一些老的产品，中式田园跟塞纳风情整体下调十个点。我们也知道有战略问题，但是我们要为了终端市场，我们工厂方面的利润是非常薄的。

　　【焦点网家具频道】：这个应该主要是针对一些旧产品进行价格下调，那新出的产品的价格大概是什么样的定位？

　　【何艳】：我们初步定位价格可能会在将近八千块钱左右，初步定位是这样的，因为产品刚开发出来。

　　【焦点网家具频道】：那与以前的价格相比是差不多还是提价了呢？

　　【何艳】：因为这就不一样了，包括今年柚木的推出，可以说是一个大的转变。我们同行之间，甚至价格是高出我们几倍的，但是我们会以一个适中的价格去推广我们的品牌。

　　【焦点网家具频道】：这次参展与我们的预期相比有差距吗，还是差不多？

　　【何艳】：我们对这次参展的结果，是比我想象当中要好很多，因为今年推出的柚木系列，跟很多工厂走的风格不同，很多工厂走的是东南亚的风格，而我们是与中式结合，所以包括今天顾客来以后，对我们的产品是没有什么异议的。虽然我们这次展厅没有展示另外两个系列，但是我们现在工厂人很多，基本上都是原有的一些老的经销商，他们以前做得非常不错，而且基本上是客人带客人到工厂来的。

　　【焦点网家具频道】：那我们产品的设计或研发方面与以往相比有哪些突破？

　　【何艳】：研发方面，我们主要是结合了中国设计的原理和元素，融入现代风格，结合市场的消费群体。

　　【焦点网家具频道】：如今家具行业的走势似乎不容乐观，你对当前的家具行业形势有什么样的看法？

　　【何艳】：因为今年的家具市场是处于非常低迷的状态，包括像我们美元兑换，整体对东南亚经济影响也非常大，第二个的话，包括今年的房地产也处于低迷，非常不景气，面对今年的市场竞争，作为我们营销、销售这一块，包括对工厂，做终端市场，都有一个大的不同，经销商的压力很大，我们的原材料不断上涨，工厂压力也很大，面对这样一个状况，比如说我们今年要在产品的一些价格，包括一些产品设计方面等等，这些都在整合产品，整合资源。我们虽然市场难做，但是从我们公司目前定位来讲，我们不怕难做，我们只要把每一个细节，每一个服务做好，我相信我们会在这个市场当中越做好。

　　【焦点网家具频道】：细节决定成败，谢谢您接受采访，也祝您成功！

(中国木材网 责任编辑：徐晓)