原本原材料涨价、人力资源成本上升、出口退税下降、人民币升值等原因，已经令中国大部分家具企业深受打击，而美国这次金融危机，对中国的经济、出口、消费等产生了很大的影响，致使楼市、股市萎靡不振，人们消费欲望急剧降低，低迷的市场无疑令诸多家具企业雪上加霜，深受重重压力而徘徊在生死边缘。　　

      此种情况下，家具企业怎样才能挺过难关，怎样才能跑赢同行而不被市场的漩涡吞噬掉呢？

      市场低迷家具行业屡遭冲击

      从去年年底开始，中国家具行业就被重重压力包裹着，踏上了一条艰辛的道路。如今，随着全球经济危机紧张局面的出现，与许多产业一样，中国家具产业难逃噩运，市场低迷，家具行业可谓雪上加霜。

      顺德乐从千皇床具有限公司董事长陈润祥认为，房地产受挫是造成家具市场低迷的最大因素之一。据他分析认为，美国的这次金融危机比1997年的金融风暴来得更加凶猛，而且不知道何时才能到头，金融危机在对全球资金链产生重大冲击的时候，股市、楼市首当其冲，而作为楼市的下游产业，家具产业自然深受打击。陈润祥还认为，金融危机对于消费者的购买欲也产生很大的影响，因为很多消费者会产生一种危机感，担心自己的资金不足以熬过这次经济危机。对于国内消费者来说，很多人也在担心没有足够的钱去应对CPI的增长，更不用说拿钱出来买“昂贵”的家具了。从今年秋季的广州家具展和上海家具展就可以看出，中国家具市场非同一般。据广州家具展乐从参展的家具企业介绍，今年秋季广家展的场馆展出面积大幅缩水，人流量比去年减少了近一半，尤其是外国买家少了许多，很多老客户均未前来，真正有诚意跟企业合作的客商少之又少。

      管理升级困难时期勤练内功

      据悉，家具市场仍有企业在逆境中“飘红”，一些较早立足国内市场、稳扎稳打的企业在困难时期仍然形势可观，部分转型成功的企业让行业看到了曙光。在量变向质变，简单工艺向高效技术管理转变，向文化艺术家具转变等方面，调整结构走在前面的家具企业，在艰难中仍然取得了可喜成绩，如联邦家私，坚持自主创新设计，产品供不应求；全有家具一年销售额达30亿元人民币，今年销售增长超过30%；还有喜临门、顾家工艺、千皇床具、双诚至力等一些家具品牌，要么从管理要效益，要么开发蓝海市场，在困难时期做到产销两旺。

      困难时期仍在继续，家具企业如何才能渡过难关？千皇床具的领航者陈润祥董事长向介绍了他的经验和见解，据他透露，千皇床具依赖的主要有三点：一是劈枝砍叶，整合资源；二是挖潜深耕，做好服务；三是忍痛割爱，开发市场。陈总认为，极少有家具企业能把客厅、卧室、厨房家具实现全套生产后均能获得良好的市场，对于中小企业而言，受资金、人力等方面的限制，更加不可能实现，企业最好是做好做专拳头产品，专攻一点，方能在行业立足。千皇床具在逆境中仍能取得很好的成就，除了品牌价值和质量过硬之外，最关键的一点还在于陈总放弃争夺市场趋于饱和、竞争很激烈的地区，致力于“处女地”的开发和市场培养，事实证明，陈总的这一步棋的收获非常理想。对于服务，陈总也十分看重，他说：“服务做好了，做到位了，做得更加细腻了，客户才会跟着你走，经销商才会跟你走。”同时，对于品牌宣传，陈总认为，不要忽略了广告的重要性，任何时期，必要的广告宣传是必需的。乐从双诚至力家具公司董事长岑幕莲认为，如今寻求新的客户资源越来越困难，于是服务好老客户显得尤为重要。

      有这样一个故事：甲乙二人正在路上行走，突然发现一只猛虎正向他们咆哮而来，甲赶紧系好鞋带，提前做好奔跑的一切准备，乙则强装镇静地说：“你我再怎么跑，也跑不过老虎啊……”说话间，甲已经跑出很远，回头对乙喊道：“没关系，我只要跑赢你就行了。”

      跑不赢追来的猛虎，但只要跑赢自己身边的同伴，就安全许多了。竞争是残酷的，现阶段的家具企业，“俯身系好鞋带”才是当前首要的任务。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)