久经思考后，大卫木业与国际巨星李连杰进行了深度合作。如果是单纯的请李连杰作为大卫地板形象代言人，虽然能大大提升知名度，但品牌的内涵无法得到演绎。因此，大卫把李连杰壹基金作为合作对象，这样，大卫地板的品牌内涵就巧妙地融入了李连杰壹基金。事实证明，这一举措使消费者既记住了大卫地板，又给消费者留下了人文的、公益的、品质的认知烙印。2007年同李连杰壹基金的合作，是大卫品牌战略导入的一颗重要棋子，也是大卫顺利转向国内市场的重要一步。

      渠道是资源，更是资产。大卫木业与渠道商的合作，是利益的合作，更是事业的伙伴。大卫地板的渠道商，有的合作已逾10年，从大卫木业创办的第一天一直走到今天，他们不抛弃、不放弃。这种精诚合作的背后，是蒋卫做人的成功：简单做事，简单做人，真诚对待，决不失言；把利益看轻，把交情看远。这都是蒋卫身上散发出来的为人原则。

      在2007年底的全国经销商会上，谈及合作了10年之久的伙伴时，蒋卫含泪演讲，代理商潸然泪下，场景感动人心。这种超越渠道利益，深入人心的长期合作，是大卫木业的宝贵财富。也正是蒋卫这种宽广的胸怀、远见的眼光，使得大卫的渠道文化更像是一个“家文化”，具有极强的包容性和稳定性。而且任何一个新加盟的代理商都能够在这个“家”快速成长。

      这就是大卫地板能够在国内市场仅1年时间便快速建立起属于自己的渠道网络的原因，也是大卫地板1年内实现新开200多家专卖店奇迹的所在。

      转战国内市场后，大卫快速建立起一支营销团队，抱着打造“没有围墙的黄埔军校”的观念，从营销观念、销售技巧、市场开发、终端管理等各个方面对营销团队进行指导、培训。对团队中萌生创业思想的成员，大卫不但不批评反而鼓励其做老板，做代理商。正是大卫的这种宽容心态和严格要求的双向管理，使得大卫木业迅速建立起一支能征善战的营销队伍，使得大卫地板在整个木地板行业不景气的大背景下逆势而上脱颖而出。

      “品牌支点战略”速度冲击规模、品牌引领发展。

      2008年，江苏、浙江大批的企业银根紧缩，纷纷收缩市场推广、广告投入等费用，大卫地板反其道而行之，加大了对品牌宣传和市场推广费用的投入。

      大卫地板2007年“三快营销战略”的成果在2008年得到了展现，在全国经济不景气和消费受挫的大环境下，大卫地板新店开业不断，代理商盈利能力逐渐增强，公司经营状况大好，与大环境形成鲜明的对比。

      信心是成长的源动力。在木业“寒冬”来临之际，大卫地板始终坚持地板行业仍然具有高速发展的信心，从各个方面稳定并加强了代理商的信心。通过促销、让利等活动，不断给予代理商及消费者支持。如2008年国庆节，在整个市场非常冷清的情况下，大卫地板斥资1000万用于国庆全国大型促销活动，这不仅令行业震动，就连大卫地板内部的代理商都没有想到。用大卫董事长蒋卫的话说：“经济危机，是挤走房地产消费的泡沫，实际的地板需求和置业需求是不会受到影响的；在大家都不看好的时候，我们需要站出来给行业树个典范，维护行业的正常健康发展；大卫不仅不会减少投入，只会加大投入，危机是一场机会。”蒋卫像一个行业的布道者，用他那湖南口音到处维护着行业健康发展的鼓励的声音。在危机面前，他反而说得多了、鼓励得多了、与同行的沟通多了。

      危机就是机会，每一次行业浪潮的涌动，都孕育着无限机会。一线城市的泡沫被挤掉以后，必然涌现出二、三线城市市场的需求，而对二、三线城市市场的快速切入，快速建立品牌印记，快速建立渠道分布网络，正是最好的时机，大卫抓住了这一时机。

      危机就像硬币的两面，有的人看到了“危”，而大卫看到的却是“机”。这个机会，就是顺势而为的加强对二、三线城市市场的渗透。快速填补上一线品牌转身难、盈利难、成本高、价格高的空缺。蒋卫的眼光是独到的，2008年第三季度，<