9月4日,第22届名家具展盛大开幕,本届展会规模24万平方米,9座展馆,共有840多家参展商参展。搜狐家居、焦点网家具频道仍然派出强大报道阵容,多方位全面解读家具盛况。
第22届国际名家具(东莞)展览会焦点现场直播室
时间:2009年3月16日
地点:东莞.名家具(东莞)展览会焦点现场直播室
嘉宾: 恒大家具市场部总监程晓虎
主持人:关于后危机时代,现在各个行业都在提这个词,例如危机过后,家具企业如何做,恒大现在考虑一些什么呢?
程晓虎:恒大从2003年成立到今天,每年的营销计划和新产品的计划,都没有随着市场的变化而波动,整个商业市场都提到“后危机时代”,去年提到金融危机,对市场的角度来说,不能说没有一点影响,但是对整个销售市场上面并没有反映到,从去年10月份到今年9月份将近一年的时间,市场整体的销售额与往年的同期相比还是呈现上升的趋势,只不过相对来说,今年1-5月份上升的幅度小一些,家具行业的发展,我个人认为企业的发展还是最重要的,无论是在经济好的年代,还是经济不好的年代,自己对市场的把握,对未来市场的预估预定了自己企业发展,尤其在2009年由于金融危机的原因,企业进入了第七个年头,内部调整方面下了很大的文章,对整个市场经销商的管理、渠道的管理,针对自己内部人才的管理招聘方面都做了很大的变化,因为很多年以来,家具的企业相对比较随机性,很多家族企业在做,家具行业是传统的一个行业。
前几年,家具企业提到管理这两个字非常少,但是我相信在整个家具行业经过了蓬勃发展的十年以来,我相信很多企业也会朝管理和企业的正规化运作越走越宽,包括在整个市场的推广上面也是,一直说家具是品牌,我们有的是行业的品牌,没有广义上商业知名度的品牌,我这两年不光看恒大,还是行业内很多企业,在品牌推广上面越来越重视了,以前认为品牌只是去央视主要的媒体打广告,现在思路上面又有比较系统的转变,品牌不是靠广告,有很多的庞大的系统组合起来才能做成一个品牌,包括内部管理和渠道管理。做生产企业和制造企业,产品生产出来有渠道、销售道、终端,在这个环节里面真正要做到不是根据市场的需求生产所市场匹配的产品,更多是在用心为消费者服务,不能想着说经销商能卖什么,我们产品就怎样。
主持人:产品需要生命力。
程晓虎:改革开放也好,家具发展这么多年也好,我相信目前在中国国内,在未来的发展历程当中,越来越更多的涌现出在整个行业范畴里面广义上有知名度的品牌,这是企业和媒体各方面努力打造的,这次9月份展会也准备了很久的时间,其他的企业都觉得非常的奇怪,今年金融危机的时候,我们会有这么大动作,在去年年底收购了一个将近20万的平方米,这次9月份我们推了一个新品牌羽迪,纯粹是一个高端的品牌,今年也是给美泰公司代理美国芭比娃娃,我们这次是以芭比系列的广告为主,为什么要这样去做呢?其实当前的家具行业环境里面,我们也想借助国外的一些品牌,例如芭比从1958年到今年1961年的历史,行业模式是非常的成熟,通过给国外的大型的商业知名度高的品牌合作,也是促进恒大在家具行业的发展,消费者市场分析来说,2003第一个品牌多喜爱,2004年的品牌我爱我家,2005年的品牌优美家,到现在整整四年的时候,通过市场的调研发现,整个经济收入水平的上升,其实中国,目前的家具消费市场是很大的,消费的趋势越来越上升,到2004年推出第一个品牌多喜爱,一套家具5000元到6000元,消费者都觉得很贵,像今年,包括这两年发生了变化,消费者真正可能花一万甚至到两万元为小孩布置家庭的家具,都不会觉得价格自己接受不了,因为国民收入的上升,已经有消费的基础,简单来说的话,不光光是家具行业,这几年奢侈品市场在整个中国市场的发展,我相信未来中国的市场,经济的发展,家具行业也是迎来第二次高峰。
主持人:通过芭比娃娃推广怎样呢?
程晓虎:做独立的专卖店,简单是系列的产品,希望是纯商业品牌去运作,目前的商业品牌,还有以后将推出的品牌,我们公司战略永远是品牌独立的运作,其实为什么这样考虑,站在家具行业的现阶段的情况下,我们还没有做到完全的准备,因为不是1+1一定大于2,相对来说我们推出的新产品的系列产品给原有的产品在风格上和材质上都产生了一定的变化。
主持人:其实现在多喜爱旗下的产品系列还是比较的齐全。都是针对高档和中档。目前儿童家具市场未来发展的趋势你怎么看待呢?
程晓虎:未来的儿童市场还是与社会有关系、消费者意识的上升。儿童家具在家具整个行业里面比较特殊的,以前是做一个成人家具里面的个体产生的,现在成为了一个完全独立开了,成为了一个单位的领域产品,以前没有专门的儿童家具的说法,因为在近几年,从渠道和商场出发,对儿童家具这块专门开辟了儿童区域,相对来说,刚刚我所说的到消费者的消费需求,消费意识不断的提高,我相信儿童家具也是一样的,我们做儿童家具是为了给孩子未来青少年儿童群体提供适合它的家具用品,在这样的情况下面,家具用品对于孩子来说和成人来说最需要的是什么呢?站在消费者的角度,价格不是首选的因素,首先是安全环保,其次是考虑到功能实用,还要考虑到美观,从2003年做第一品牌多喜爱到今年七年多时间,我们一直遵循儿童消费者本身的需求在哪里?围绕需求开发的产品,因为恒大做了这么多年,也是专业去制造青少年儿童家具,我相信这条路我们永远都不会改变。
主持人:其实我对刚刚你提到今年推出的芭比系列非常感兴趣,我们知道芭比娃娃就会进行一些推广,我们的产品是否会这样做呢?
程晓虎:芭比娃娃今年4月份上海开了一个旗舰店,芭比娃娃目前正式进入了中国市场,有很多范畴商业里面进行密切的合作和发展,与芭比娃娃的特性和特色相结合,这是芭比为什么会授权给我们的这个原因,我们在运营这个品牌以后就做了很好的推广,授权关系只是芭比的形象和品牌的使用,我们了解到家具行业消费者的需求,我们了解到家具行业的材质。
主持人:这个产品相信一定有很好成功。
(中国木材网 责任编辑:徐晓)
本文关键字:恒大 家具 营销
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