木企产销型式向电商变化的一些主要特征分析

    中国家居协会副理事长陈宝光:今年我的感觉，终端的变化，我觉得今年这个情况，是我们中国家具整个产销型在剧烈变化的一个时间段，这应该也是最有趣味的一个时间段，很多新的东西就在这个时间段里头萌芽，或者是在成长，所以我觉得，今天我没有时间听大家谈了，有时间我很想听听你们在这儿说，我就把我见到的，我感觉到的东西分享给大家。我们八月份的时候在顺德组织的第二届中国家居产业集群工作会上，我们组织参观了在龙江龙头这个地方一个店商的市场，大家印象非常深刻，这个地方就是一个新的创业形式，有不同的人群，应该说在那个地方有做的大的，大家肯定知道，像林氏木业和大森林，林氏去年网上，这些都是纯电商，林氏有两三个亿，大森林今年有一个亿，这不重要，更多的是很多的创业群体在那儿，租一个非常小的办公室，我看大概十个人能勉强放下，真正工作的就两三个人，就这么个情况，也挺有意思，这些人很多过去是兼职，过去就在淘宝上卖的，卖的还可以，他就下来自己弄，无非店面开到网上了，然后这个地方所有你下单到仓储，运输，配货，在那个地方一条龙全部完成了，那个小商店一个月也能卖十几万的东西，比他打工强，比他打工工资肯定多一点，它最高的费用就是在淘宝上要做广告，一个月三千块钱的广告，没有广告做不了点击。这个群体非常大，而且吸收了很多人，我就觉得这个挺有意思，我不知道大家看了没有，也是在那个卫视报的，在江苏什么地方，我看了那个片子，一进村打着，出外打工不如在家淘宝，那个发展去年已经三个亿了，发展的很快，那个特别有意思，那个大叔不会打字，但是不影响他做生意，他有手写板，完了打电话联系，该发货发货，这个产销形式有了很多变化，都是很有意思的点，这个虽然并不大，去年整个网上销售，包括美乐乐这些在里头也就是一百个亿，我们产值是一万个亿，但是这个发展很快，大概去年的增速300%，我估计今年的增速不会低于300%这种发展，虽然它小，这个大家要注意。我觉得今年在终端这一块也是非常有意思的，有些咱们也不好分享，不好分析，掌握的数据太少，关键开店怎么回事很难说，调整是肯定的。

    我对经销商我是充满了同情，我觉得太苦了，他们也太苦了，也太惨了，工厂好在还能坚持，我先仙游，仙游那个地方有三千多家企业，虽然整体来说，它们都是做红木的，整体下来30%，但是我今年看到店面的扩张，修一条街，每家投资我估计不会下一千万，当然一千万在他们那儿也是小数，每家平均下来不会低于一千万的投资，换句话说作为厂家来说有实力在那儿撑着，不管是增长也好，是减少也好，他撑上一年两年三年不会成问题，而且店面装修的更好，投资更大，在基本建设上投资更大。这是我感到非常震惊的，经销商卖不动，三个月，半年就死了，希望经销商朋友们能够多做一些探讨，把我们这个路子走的更宽一点。

(中国木材网 责任编辑：黄俊峰)