木门企业倒闭潮袭来临，真的吗？

    不久前，某网站一篇“企业，别哭—门企倒闭潮袭来？”令业界哗然。一时间风声鹤唳，谈门色变，真实情况是什么样的呢？最近，笔者来到文中提到的两个门业主产区，“中国木门之都”江山和“中国门都”永康，一探究竟。

    门都永康依然健康

    上月中旬，广东省门业协会来浙江考察，笔者陪同广东门协考察团到总部在永康的步阳集团、星月门业、金凯德集团考察，近距离接触了这些门行业的领头企业。在步阳集团总经理卢俊生的陪同下，考察团先后参观了步阳防盗门、防火门生产线及步阳科技的室内门、精品防盗门生产线，这个全球最大的安全门企业，生产井然有序。据卢俊生总经理介绍，步阳门业近年加大科技投入，提高产品附加值，特别是室内门，今年相比去年有大幅度增长，新增200多家专卖店。

    在终端建设上，步阳加大了投入，新成立了步阳商学院，由董事长徐步云亲任院长，将分批邀请全国各地约5000多经销商到公司总部学习培训。不久前，步阳为期4天的首期全国步阳专卖店店长培训班开班，一百多名店长接受了培训。徐步阳表示，未来企业的竞争，就是一线销售渠道执行力与开拓力的竞争，步阳将加强终端的售后服务。

    离开了步阳，考察团来到了另一个知名门企星月门业，在参观完星月门业的防盗门生产线和模具工厂后，在座谈会上，星月门业总经理王晖说，今年星月将进一步优化产品结构，提高竞争力。在精益化管理方面，星月门业走在行业的前列，精益管理控制了成本，提高了效率。

    同样，金凯德应该是近年永康地区发展迅速门业企业的代表，该公司提出了门业集成概念，起家于钢木门的金凯德，如今防盗门也做的风生水起，最近该公司又提出了科技美学理念来打造门的品质。陈利新董事长表示，金凯德坚持品牌战略，加大研发投入，追求品质的精益求精，新近获得国家高新技术企业称号，下半年新的7万多平米的厂房将投入使用。 无独有偶，就在步阳经销商培训的20多天前，笔者曾到总部在永康的王力集团，正赶上该公司为期3天2夜王力唯欧木门品牌化店面培训，王力木门营销总监郑钢说，王力门业一直重视终端建设，今年上半年王力木门相比去年有76%的增长。主要原因，一是加大终端广告支持和互联网的广告投放，促进终端销售迅猛增长；二是与第三方合作，以异业联盟方式开拓市场；三是优化产品结构，通过扩大产能缩短产品生产周期，同时不断完善售后服务；四是加强专业化技能培训。

    永康武义缙云地区门业集群中，一说木门，开开木门不得不提。大咖木门董事长、同时也是开开木门老板的吕文广告诉笔者，开开木门在营销上不断推陈出新，十一后开开木门在全国多个高铁站大屏幕上投放广告推广。另外新上的定位高端的大咖木门也招商顺利。吕文广说：“木门是刚性需求，家里只要有房就要用木门，所以，我从不担心木门没有市场。”

    鑫尔木门作为永康门业的后起之秀，以产品质量优良赢得了社会的好评，被誉为木门界的一匹黑马。姚孝江总经理说，我们今后在经销商培训等方面将加大力度，做好终端，让跟鑫尔一起发展的经销商真正赚到钱。

    恒成门业也是近年来发展比较迅速的企业，其市场部陈钢部长说，今年企业有20%的增长，特别是8月份相比去年同期增长54%，环比上月增长32%。陈钢说，恒成门业在终端建设上舍得投入，20多名业务市场人员长期战斗一钱，对经销商的培训也是不断地进行。

    天天木门，也许你在街上的建材店很难看到，10月中旬，笔者来到位于武义百花山的该厂总部，陶云飞总经理告诉笔者，天天木门坚持走专卖店之路，全国的100多家专卖店大都在红星美凯龙等专业的建材家居市场，今年也是销售不错，相比去年有20%以上的增长。

    相比以上8家门企，以下2家企业笔者要提一下，天籁木业是一家以木门为主的整体家居企业，郎伟胜董事长带笔者参观了车间和工厂展厅，谈到今年销量，郎伟胜表示稳步增长。郎伟胜说：“由于天籁木门出口较多，我们很多方面都严格要求，好的设备我们都会积极采用，以高质量，高性价比赢得市场。”

    景阳龙门业位于永康城西，总经理李妲带笔者参观了车间，这家木门企业，车间一尘不染，物料堆放有序，工人工作有条不紊。李妲说，我们要让工人感觉到在车间工作环境并不比办公室差。景阳龙门业一直以木门出口为主，内销多以工程为主。今年景阳龙订单不断，一直加班加点，今年上半年已完成去年全年的出口量。

    笔者提到的上面10家企业，可以说是永康武义缙云地区门业的优秀代表，既有行业龙头，又有后起之秀。这些企业有品牌、重质量、企业规范，不管市场如何变化，都能从容应对。

    “中国木门之都”名不虚传

    9月24日，一次由江山市政府和中国五金门窗联盟联合举办的门窗高峰论坛在江山举行，来自海内外的500多名门窗及产业链企业家齐聚江山，共话行业未来。门业已成江山的一张名片，尤其是木门。2014年，江山有木门企业近200家，规上企业35家，亿元企业9家，产值达65亿元。代表企业欧派、金凯、开洋、王牌、吴氏等已名声在外。

    日前，在江山市经信局，笔者见到了主管协会工作的纪委书记郑晓岗、徐柏华科长。郑晓岗书记说，今年江山门企发生了不少改变，一些门企在品牌、渠道建设上上了一个台阶，经信局和门协也在为企业提供更多支持。9月中旬，江山市门协和浙江省门协联合组织了部分企业到重庆、四川等地区门企进行了考察，徐柏华科长带队一同前往，考察取到了良好的效果。随后，笔者走访了几家江山代表性企业。

    开洋门业生产基地在江山峡口，开洋门业在产品质量和营销方面，向来口碑不错。开洋门业成为上海迪士尼的木门供应商，也侧面说明开洋的产品竞争力。毛庆德董事长说，开洋门业要做有良心的企业，产品真材实料。开洋门业在经销商培训上也是大手笔，最近该公司在上海朱家角举办了200多经销商参加的3天2夜的培训，提高经销商的销售能力。

    金凯门业是江山门业的重点木业企业，新工厂占地200多亩，新盖的标准化厂房煞是气派。其执行董事长潘为民告诉笔者，金凯门业近年注重软硬件建设，新盖了厂房，在合作对象的选择上谨慎，就拿工程单来说，只和三类客户打交道，一是央企大国企，二是上市公司房企，三是先款到账的。当天下午，金凯门业的科研合作单位某重点大学来金凯商谈正在开发是新款智能门。

    吴氏门业（名雅居）也是近年来江山发展较快的企业，董事长吴富水天天吃住在工厂，吴氏门业对质量严格要求，产品紧跟潮流。总经理吴龙君告诉笔者，吴氏门业将加大品牌的推广，请了专业的品牌策划公司为其品牌助力，新近又找了明星刘涛做了代言人。今年以来，吴氏门业继续增长，为了满足终端客户，放弃了不少工程单。

    一直注重企业品牌培养的王牌门业，营销走在大部分门企前面。在出口方面，王牌门业一直做的很好，今年10月19日开幕的第118届广交会上，当天一个单就接了2100套，显示了王牌门业的不凡。何利明董事长谈到今年企业状况时说，王牌今年整体平稳，下一步在做好产品的同时，加大终端市场的投入。

    在江山峡口，圣凯斯家居（门业）也是近年来发展势头很好的企业，今年该公司请了香港影星李子雄做了品牌代言，新上了UV生产线，走品牌化之路是圣凯斯的选择。其董事长童春法善于学习，今年下半年浙江门协组织的广东考察、西南考察，圣凯斯都是多人参加。

    欧嘉门业近年新盖了厂房，在品牌化之路上也有自己的想法，在今年的永康门博会能看到该厂的身影。董事长周顺华说，今年欧嘉门业找了专门的策划公司，对公司形象和店面都做了规划。谈到未来规划，周顺华说，欧嘉门业更希望与有实力的门企合作，提高产品附加值，做大市场。

    去新典门业，正赶上胡明辉总经理和朋友在聊公司新开发的花梨红木门，擅于走差异化的新典，想在新品上占据先机。注重企业形象和做产品差异化，一直是新典坚持的企业定位，该公司新近设计了企业画册，对经销商店面进行了统一设计，品牌化之心可见一斑。

    笔者此次江山之行，时间短，很多门企没有去到，但笔者感到江山门业的后劲还是很大的，有品牌意识的厂家都在找自己的发展之路，力争在下一轮的竞争中取得好成绩。

    永康江山两个门都的走访，给笔者的感受是，现在门业发展已从过去的野蛮生长，逐渐回归到理性发展，中小企业的生命力很强。虽然门业中也存在倒闭企业，但这些企业更多的是不注重品牌、盲目发展、打价格战的门企，这也是正常的新陈代谢，是一个新兴行业发展的必要经历的过程。实际上，自由竞争机制在门业运行得很好，优胜劣汰机制正在渐渐发挥作用。比较成熟的门业企业，通过不断研发新产品，品牌推广并与一些供应商、设备制造商，以及同行的企业合作，反而开拓了更广阔的市场。（郑旭峰 )