自去年10月至今，巴新菠萝格的涨价声此伏彼起，从未消停。虽然时值木材传统旺季，但是菠萝格的高价位依然给众多经销商带来一定的压力，商家惨遭“两头压”。为了解菠萝格详细的市场情况，木材王国走访了菠萝格专业经销商——昌太隆木业。
出口受限，菠萝格成本被迫抬高
“从去年10月份开始，菠萝格原木的价格便步入上行通道，至今已经上涨将近400元/立方米。直径60-80cm以下的价格由之前的4500-4600元/立方米涨至目前的4850-4950元/立方米；80-90cm的价格则由之前的5000元/立方米左右涨至5400元/立方米。”昌太隆木业的林经理向记者表示，2017年10月份时期，巴布亚新几内亚当地盛传原木将被限制出口等消息，菠萝格原木价格也因此开始拉升。
之后在2月份时期巴布亚新几内亚当局正式宣布将实施木材出口限制措施并立即实行，虽然后来因各种因素导致限制措施暂时被搁浅，但由此引发的市场恐慌情绪再次推升菠萝格的市场售价。除此之外，近年来巴新材的出口审批越来越加严格，手续越来越加繁琐，审批的时间也越来越长（可长达2年），进货周期明显加长，严重影响到了货源的供应，这对于对菠萝格需求庞大的中国市场来说，着实受到不小的打击。
成本上涨之下商家遭遇“两头压”困境
在成本普遍上涨的背景下，国内木材商家的日子并不好过。林经理表示，下游市场对菠萝格的价格普遍较为敏感，而菠萝格价格短时间内的上涨势必会使得下游厂家在这一阶段的观望情绪较为浓郁，厂家需要有一个对价格慢慢适应的过程。而在这个适应的过程当中，木材商家必定会遭遇“两头压”的困境。
一方面，上游原材价格上升，木材商家出于对下游市场接受程度大小的考虑，往往会以阶梯式的小幅调价方式将木材卖给下游厂家，价格倒挂现象由此出现。另一方面，面对木材终端销售价格的上涨，下游厂家短时间内难以接受市场价格的变动，继而导致此段时间内菠萝格的市场需求量往往会出现明显的下降趋势，这样无疑会大大地增加木材商家的经营压力。
“近十多年来木材市场上基本会呈现出这么一种有趣的现象，每当菠萝格价格上涨，其市场交易量便会在短时间内出现下滑，而替代材种瓦泰豆、南美柚木等材种市场则出现好转迹象，随后，当菠萝格价格趋于稳定且下游厂家接受涨价的事实之后，菠萝格的市场交易量又会重新上升”。
“从目前的市场情况来看，下游市场已经接受了菠萝格的涨价事实，厂家追涨意愿也较为浓厚，尤其是长期经营菠萝格的商家，基本都以大批量入货为主”。
信息是企业控制成本的最佳选择
面对着菠萝格价格的不断上涨，如何控制好企业的经营成本以及维持好客户资源是每个企业必须要面对的难题。对此，昌太隆有着自己的应对策略。林经理表示，昌太隆木业一向对产地原材料的信息十分敏感，通过掌握最前沿的木材资讯，以此来调整企业的应对策略，这对企业的成本控制起到一定的作用。
比如在菠萝格涨价之前，昌太隆木业就已经能收到了菠萝格即将要涨价的风声，对此公司也及时作出反应，采取相关的应对措施，尽量赶在涨价之前大批量进购菠萝格，大批量采购有个好处，首先是库存充足货源可以长时间供应，其次大库存可以很好地避免受到短时间内价格波动的影响，能够有效地控制成本和风险。
在应对下游客户方面，昌太隆木业会根据实际情况提前告知客户菠萝格价格即将要上涨的事实，同时还为下游客户提出相关建议，如提前备货等，最大程度地减少客户的资金压力。
“企业降低成本是一项长期的管理工作，而把握住市场信息，可以让企业根据过去和现在的各种成本信息，分析，判断未来的变化状况和发展趋势，作出科学的结论，以指导未来的成本控制管理活动”。
替代材种涌现，市场呈现分化格局
林经理表示，随着菠萝格价格的越来越高，不少商家出于成本等多方面考虑，开始陆续选择货源充足且价格较为实惠的替代品，如双柱豆、瓦泰豆、南美柚木等材种，这在一定程度上挤压了菠萝格的市场空间，然而不管瓦泰豆也好，南美柚木也罢，它们的材质（稳定性、耐腐蚀、防虫、油性等）都难以媲美菠萝格，尤其是在耐腐方面，性能更是相差甚远。
例如目前海南三亚等地有部分园林工程使用的便是南美柚木，但是实际的使用效果却难以令人满意，在抗海水腐蚀方面较差，使用寿命也仅仅只有菠萝格的一半。
“虽然南美柚木等材种与菠萝格可以相互替代，但是这种所谓的替代仅仅只是用途相同而已，在材质上并不能同日而语。从这也可以看出尽管菠萝格货少价高，但是对于较有追求的消费者来说，菠萝格仍然是不二之选，其市场空间仍较为广阔。”
“随着菠萝格供需矛盾的越来越加突出，菠萝格所腾出来的市场空间势必需要新的材种占据，不过这并不代表菠萝格会被其他材种取代，未来的市场更多的是呈现出菠萝格占据中高端市场而瓦泰豆等占据中低端市场的分化格局”。
国内市场需求火热，菠萝格市场发展空间巨大
木材作为可再生、绿色无污染的重要资源，近年来随着国内消费水平的上升、环保意识的不断深入人心，其市场消耗量都在不断增加，尤其是在户外园林以及古建筑市场，市场需求更是迅猛。
“近年来国内经济的不断发展，生活品质的不断提高，人们对居住环境提出了更高的要求，受此推动房地产商家也在不断加大商品房的绿化投入，同时居民的消费升级使得旅游消费成为一种持续性的需求并快速增长，大量的旅游景区项目的修建、改建等为户外园林行业带来广阔的市场发展空间。
除了户外园林市场之外，古建筑市场的快速崛起也不容小觑，尤其是近年来国家对传统民俗文化以及古建筑保护意识的正不断加强，大量的古建筑修复工程进行得如火如荼。此外，作为中国传统文化的核心——传统宗族文化的传承也越来越受重视，修缮家族宗祠等古建筑工程也成为宗族文化传承的首要行动。可以说随着文化市场消费不断扩容，未来户外园林以及古建筑市场将愈加火热”。
林经理表示，从年初至今，古建筑的订单十分活跃，从订单量上统计古建筑的订单量较去年同期增加超过10%，市场表现较为不俗。同时古建筑市场的火热也意味着下游市场对菠萝格、瓦泰豆等材种的需求量将与日俱增，未来菠萝格等材种市场仍然值得期待。
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