家居家装行业营销如何破圈？小红书灵感营销「悦活计划」给你答案

  送自己一束花开启元气满满的一天,一个人旅行去和地球约会,按照自己的喜好装点小家……在小红书,「悦己」的生活理念正在年轻一代消费者群体中流行,他们不仅在意“为悦己者容”,更注重“悦己而容”,更愿意为自己的“好心情”买单。

  *据相关数据显示,2020年中国消费者在线上购物中的“悦己”消费占比已达到57%,在2018-2022三年间,每年“悦己”消费占比已接近6成。

  面对悦己消费的崛起之势,线索行业品牌如何抓住未来新机会?小红书灵感营销推出「悦活计划」,助力生活服务、医疗健康、家居建材、教育培训、出行旅游等行业品牌链接新一代悦己型消费者,提升品牌影响力和种草力。10月19日,小红书灵感营销「悦活计划」广州场正式拉开帷幕,聚焦小红书平台增速名列前茅的家居家装品类,释放营销新灵感。

  01 家居趋势深度洞察 两大突破点释放增长力

  近几年,消费者越来越擅长在居家生活中找到取悦自己的方式,打造更有品质的生活,尤其在悦己消费趋势的加持下,“宅经济”被赋予了更丰富的场景和意涵。消费者对居家生活呈现出既要、也要、还要的心态——既要舒适宜居,也要功能实用,还要自己喜欢。

  居家办公、租房改造、居家健身区域、领养新宠物……多元居家诉求和场景的涌现,正刺激着家居家装行业的飞速增长。*据统计,家居家装行业已成为最具潜力的赛道之一,预计2025年全球家居市场规模将达到5546.6亿美元。

  在小红书,家居家装更是成为各大垂类中增速规模TOP5的行业,行业增速超106%。从花式租房改造到家具分享,从北欧风装修到原木风装修,乐于分享、注重品质的小红书用户,正在小红书中构建起一座家居家装的高质量「内容库」和「灵感库」。

  小红书大数据洞察发现,「颜值为先,氛围至上」和「定制思维,注重质感」正成为两大行业增长突破点,或将为家居家装的未来机会点。

  不论是装饰风格上的ins风、现代风、北美风、复古风,还是家居领域的好物推荐,小到一盆多肉,大到一台冰箱,氛围感和浪漫烟火气,正成为越来越多小红书用户的心头好。

  此外,在用户对家居家装的需求中,「设计装修」仍占据主导,值得注意的是,「全屋定制」作为一种省心省力的装修模式,正受到越来越多用户的关注,连续两年保持较高增速。而关注全屋定制的用户,对家装有着更深入的了解,在检索时尤其看重品牌在小红书的口碑。

  02 年轻一代需求升级,人群迎来新变化

  *据相关数据显示,家居家装消费人群以一线城市已婚已育青年为主,近三成的消费者居住在一线城市,其中24-32岁的年轻高知女性对家居家装更为关注。

  随着越来越多的90/95后开始进入家装市场,也推动着需求的迭代升级。相较于「婉约派」的父辈,这一届年轻人更偏爱「打直球」,他们拥有非常清晰的痛点,“质量没保障”、“费用不明晰”、“退换货麻烦”等问题亟待被解决,质量、保障、售后,以及环保等更高维度的需求,是他们关注的重点。

  而小红书中丰富的家居内容,则为这群「重品质、看颜值」的年轻家居群体提供了横向比较和深度种草的渠道,这也为家居家装行业品牌带来了更多新的场景和机遇。

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  *数据来源:

  《经济日报》&京东研究院

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