居然之家“反封杀” 卖场洗牌信号初显

      报复性涨租逼退代理商

      “我们在西安遇到了种种困难，原以为自己做好经营就可以了，现在看来是低估了某些力量。个别同行采取低劣的手段，对居然之家进行排挤，在西安店10月5日开业后变本加厉，愈演愈烈。为了自保，我们不得不采取行动。”11月8日，居然之家总裁汪林朋亲临西安，以严肃而沉重的语气向媒体发出了这样的宣言。

      当天，记者在居然之家西安店看到，尽管开业已经一个多月，但卖场里仍有一部分展位没有正式营业，现场景象颇令人唏嘘：有的只装修到一半，用帆布遮住了内部；有的装修完毕多日，就是不上货；有的上了货，却不敢在展位上打出品牌和LOGO；有的已经开始经营，又悄然撤出。“其实我们招商早就爆满，有的商户是受到压力和威胁，不敢入场经营。”陪同记者的居然之家西安店副总经理何小军表示。

      “因为进驻居然之家西安店，我们受到大明宫的报复性涨租。”一位壁纸经销商向记者出示了两份在西安目前最有影响力的卖场——大明宫建材家居市场出具的“合同续签通知”，一份显示的租金是每月75元/平方米；另一份则是95元/平方米。实际上，这两个品牌的展位在大明宫处于同一楼层的相邻位置，就因为一家在居然之家设了展位，就比邻居每月多出了20元/平方米的租金。

      类似这位壁纸经销商的遭遇在很多家居品牌经销商身上都有发生。“你可别小看这每月20元/平方米的涨租，很多陶瓷、洁具品牌在大明宫的展位都在1000平方米以上，算起来每月就得多交租金两万多元，一年下来就是20多万元！”久福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡表示，“有的经销商琢磨着在居然之家新店里可能还挣不到这么多钱，就犹豫不决了”。

      如果展位一直空着几个，居然之家西安店的整体形象就会受损，系统地进行广告宣传也会事倍功半，因此必须改变这种经销商踯躅不前的局面。“在成熟的市场经济条件下，排挤、封杀不符合市场经济发展要求，这种行为到底是我们这个行业太落后，还是我们这个企业太强大？”汪林朋明显被激怒了，“我们在西安投资了4个亿，绝不会因为个别对手的封杀而退出，相反，我们已经在谋划开第二店，让厂商在居然之家都能够赚到钱”。

      “反封杀”对品牌软硬兼施

      居然之家西安店开业之前，与其相邻的中联家居曾经出台过类似涨租、移位、撤场等措施限制商户到居然之家开店，那时居然之家还不敢直接针对大明宫，因为这个有着十几年历史的卖场在西安的两家店占据了相当大的市场份额，谁都不敢轻易去“惹”它。然而，居然之家11月8日公布的“反封杀令”却以咄咄逼人之势，让人感到一丝寒意，惟有大明宫这个对手才会让居然之家如此大动干戈。

      引人注目的是，居然之家的整个“反封杀”行动并不直接针对大明宫，而是针对其全国战略合作伙伴的品牌商，采取的策略是“软硬兼施”。在“硬”的方面，可谓“猛打”：“凡未进入居然之家西安店的品牌，北京各分店合同到期后月租金上调50元/平方米，外埠各分店(太原店、重庆店、沈阳店、武汉店和呼和浩特店)合同到期后月租金上调20元/平方米；对10月1日之前已经进入居然之家西安店但因这次受同行‘封杀’而撤离的，视同自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场。”在“软”的方面，可谓“猛拉”：“对因抵制西安个别同行‘封杀’而遭受损失的战略联盟品牌，居然之家西安分店给予半年免租；对因抵制‘封杀’而从其他市场撤出的战略联盟品牌，居然之家西安店给予两年免租，同时北京及外埠各分店优先安排并给予3个月免租；对因战略联盟厂家要求西安经销商(或代理商)进驻居然之家而经销商(代理商)迫于西安同行压力导致厂商关系破裂的，由居然之家出资承担该品牌在西安的代理。”