郭山辉:台升总裁解读美国家具市场

   【主持人：关永康】第四位嘉宾是请到了台升董事长郭山辉先生，有请郭山辉先生。台升是目前亚太地区最大的家具企业之一，全国家具企业排名前十位，今天希望郭先生能够告诉给大家一个超级大企业的荣誉和兴衰。

    作为国内出口美国市场规模最大的企业之一，您对美国市场现有的关注程度一定高于任何一个企业。您对美国市场的认识，您认为这次美国次按风波所导致的整个金融动荡到目前为止，未来两年美国市场将会向哪个方向发展？

    【郭山辉】谢谢关总，您提问的这个问题我想大家都很关心。其实在两天前我刚刚收到一个研究报告，这是关于美国的经济情况，这个报告也特别针对了美国的家具业界做了一些分析，我想今天很高兴由我来跟各位共同分享一下这篇报告。本来这个事情要由我们的许顾问来做的，他说我被安排在台上做报告，事实上应该是他（许顾问）来做报告，这份报告是我的，但是如果交给他他可能说不出来，所以我来跟大家共同分享。

    大家所关心的美国经济形势，家具的情况我想先用这份报告的顺序跟大家作一个说明，首先讲到美国的经济情况，目前美国的经济情况事实上是不好的，众所周知他的情况蛮差的，如下有几个数字可以作一个说明。美国经济情况不好的一个原因之一就是房子的销售情况不佳，我手上的资料是月销售的数字，在2006年10月份，美国有95万的销售量，到今年的10月份销售量降到了63万户。房子的供应量是怎样的，06年10月份月供应是81万户，而到07年10月份他的供给量是85万户，为什么他的供给量在增加？因为他没有销出去的原因。2006年11月的时候他是105点的高度的指数，今年的11月份已经降到了88，这也是一个相当大的幅度。尤其是在11月从95点左右直接下浮到88，消费者的信心指数已经完全丧失了。大家谈到次级房贷的问题，2005年6月份的时候，美国整个房贷的净总值在7200亿美金的程度，2006年4月份的时候达到高峰1万亿美金，但是到今年的6月份，次级房贷风波发生以后，房贷的净总额降到了6千亿美金。次级房贷的原因是因为信用制度的过度扩张，我们知道次级的房贷造成了很多的公司倒闭了，也造成了很多花旗等等一些金融期间的银行的总裁要辞职，花旗银行是世界上最会赚钱的银行，但是不再是了，因为次级房贷的风波，他们的总裁要下台了，这是次级房贷造成的一个很大的伤害。

    还有一个原因是原油的价格上涨，2006年11月19号每一桶是69块美金，11月29块达到90块美金。这是美国为什么经济指数下滑的一些数字跟大家分享。SMP500的指数，整个指数的情况在今年的一年里面是上升3.6%，但是SMP500里面的有关零售的指数确实下跌了14%，更惨的是消费者指数是SMP500指数下跌了18.9%。我手上有个指数从年初到现在的，食品类整个没有波动的，跟家庭有关的零售业都包含在里面，股票指数下跌了17.3%，我们再把美国家具业界的股票指数全部拿出来，从股票今年11月内年初1月1号到现在，整个家具业大幅下滑34.3%，可以说是整个大家具业的大崩盘的情况。这是美国大盘的情况，他主要的原因是因为商业的巨大冲击造成金融的影响，这个影响到了美国GDP的影响。美联储调整了7%的汇率，未来会不会调整这个不清楚的，预计如果这个局势没有好转，这个利率还会会调整的。大家会问2008年是否乐观，根据这个报告说2008是一个不清楚的状态，在这个不清楚的状态下，是不是会持续到2009年，大家认为是还会持续，按他们的说法08年没有什么指望，09年还会一样没有什么乐观的形势。根据这份报告的说法，对于家具来说，刚才我们谈的美国经济整体形势，家具的情况是如何呢？按照目前消费者力量开始非常缓慢，没有任何成长的趋势。房屋的情况08年仍然是悲观的，可能会带入到09年。

    怎样处理这样的情况呢？他的看法，就是我们所有的家具零售商跟供应商必须要有这样的心理准备，要面对这样的情况，一定要开始做一些整合，或者是整理的工作。消费者将会重视你产品的价值是否在市场上有竞争力，如果说在市场上你的产品不具有它的价值的存在的时候，很可能在这场恶劣的环境之下会受到淘汰的可能性。整个大的产业要怎么发展，整个宏观的情况到底要怎样发展？我们供应商的角色来看，我们必须要如何跟我们的买者和零售方作一个整合的工作，如果在你的供应情况和销售者之间能否做一个垂直的整合，创造两个双赢的策略，这是很必要的。你要开始跟你的买者大家一起商量，面对这样的情况如何做一个整合的工作。同时要如何来强调品牌，来做产品的区隔，这也是必须要去做一些心理的准备的。

    美国遇到这样的情况很可能还会给亚洲的指导上带来一波很大的机会，他可能会再把