红星美凯龙 全新模式引领业内商业潮流

　　更令人兴奋的是，三大企业在这里并不是各自为阵，而是携手合作，在铁西塑造一个全新的商圈。这种国际间的跨行业合作在沈阳乃至中国都尚属首次。凭借铁西的区位优势，三大商业巨头的错位经营、优势互补，不久的将来，铁西将构筑起一个辐射沈阳及整个东北的新商圈，一个全新的商业模式也将在中国大地开花结果，引领时尚潮流。

　　三大巨头“结义”沈阳铁西

　　“井水不犯河水”是句中国古语，在中国商业领域，很多企业都遵循着这样的游戏规则，尤其在同一街区，企业更是各自为阵，相互之间要么暗地里较劲儿，大打出手，要么就谁也不理谁，老死不相往来。但在4月9日，红星美凯龙、星摩尔、宜家三个来自不同国家、发端于不同行业、有着国际影响力的商业巨子却在沈阳宣布“桃园三结义”，联袂举行一场盛大的开工奠基仪式，在沈阳市铁西区的版图上，上演了一出共创新项目的大戏，由此翻开了铁西商业发展的崭新一页。

　　按照规划，三家企业的新项目均位于铁西区北二路，其中红星美凯龙的二期工程紧靠其即将于5月份开业的一期工程，星摩尔、宜家的新工程则与之隔街相望。三大巨头缘何不约而同地选择在这里“掘金”？据红星美凯龙董事长兼CEO车建新介绍，几年前，沈阳铁西区领导班子亲赴上海招商引资，以让人期待的发展前景和精诚合作的诚意打动了他，因而他决定到沈阳投资，并选中了铁西这块工厂拆迁后的土地。去年10月，红星美凯龙与在中国获得巨大成功的宜家家居在上海结成战略伙伴，双方约定联手开店，共同发展。通过红星美凯龙的穿针引线，宜家家居将其沈阳的第一家店选址在红星美凯龙的旁边。后来车建新出访欧洲时，与星摩尔的投资方土耳其特克莫公司董事长Hans Otto Nagel先生相见恨晚，Hans先生希望到中国投资，经过多次选址，星摩尔最后选中沈阳铁西作为投资中国的第一站，与红星美凯龙做了“邻居”。“我可以说是这个大项目的红娘，但无论是星摩尔还是宜家，选址都不是随意的，一定是看中了这里的商业机会。”车建新说，与宜家和星摩尔合作的最大好处是可以规模化地拿地，从而能够随心所欲地按照自己的想法创建新的商业模式，加上与合作伙伴的错位经营，可以迅速增加人气，建立一个新的商圈。

　　据车建新透露，目前红星美凯龙在全国已有40家连锁店，今年计划再开15家，与星摩尔的合作不仅限于合作开发铁西这块土地，而且还是星摩尔的重要股东，双方也可能将这种合作模式移植到其他合适的项目中。而与宜家的合作，则是对家居产品的延伸，实现家居购物的“一站式”。车建新称，这种联手开店的模式会在全国推广，目前除沈阳外，还在上海、南京、无锡等地达成了合作意向。宜家家居亚太区总裁杜福延表示，宜家在中国已有8家店，与红星美凯龙这样的专业家居巨头合作可以加快开店速度。

///　　打造家庭MALL传递新体验

　　在中国家居行业，红星美凯龙是最早也是最有力的“体验式购物”的倡导者，颠覆了家居卖场摆摊儿卖产品、吆喝着卖服务的传统，其卖品质、卖感觉、卖绿色的家居体验MALL模式已深入人心，但红星美凯龙的开拓并没有停止，其掌舵人车建新在4月9日的沈阳二期开工奠基仪式上表示，红星美凯龙将借沈阳二期工程推出一个全新的家居经营模式——“家庭MALL”。

　　根据车建新的构想，投资6.3亿元的沈阳二期工程除了延续“家居Shopping　Mall”的风格，经营家具、配饰等与家庭装饰装修有关的产品外，还将新增百货、餐饮、休闲、娱乐等多种经营项目。“红星美凯龙不号召大家去买家具，却号召大家去逛家居卖场，去体验这里的服务，一家人可以在这里玩、吃甚至住，真正去享受一种舒心惬意的生活方式，因为红星美凯龙不仅是在卖家居产品，而且是在推销生活方式。”在车建新看来，如果消费者在家居卖场里也能够吃、喝、玩、乐，逛卖场就成了逛街一样的享受，如果卖场里有了百货、餐饮，可以休息、聊天，甚至有休闲、娱乐活动，那么过去被视为包袱、麻烦，让人感到枯