“德华”依托产业链稳握产品定价权

      德华兔宝宝衡阳蒸阳专卖店、嘉兴万好专卖店、湖北京山专卖店等7家专卖店相继开业，加之现在企业拥有的33万亩林业基地，一条完整稳固的产业链在德华集团显现，从而使企业在今年上半年业绩大幅上升。今年上半年完成销售收入13.42亿元，同比增长30.12%，其中利润5900万元，同比增长22.00%。

      面对上半年一路上扬的业绩单，德华集团负责人向记者道出了企业的竞争优势所在：“当原材料上涨时，企业可以借助林业基地，源源不断地得到内部供给，因此成本大幅降低，而足迹遍布全国各地的兔宝宝专卖网络使企业在市场上获得较强的定价能力。”

      对于拥有兔宝宝上市公司的德华集团来说，资本运作一直是其做大做强的引擎。记者了解到，德华集团继去年投资1.22亿元收购福建光泽10万亩林地后，今年又投资1.01亿元，收购江西铜鼓、德兴18万亩林地控制权，庞大的原木供应为企业提供了稳定的资源保障。据介绍，自从2003年企业在莫干山麓建立第一个杨树基地以来，经过5年发展，目前企业已拥有包括浙江、江苏、湖北、江西、福建、湖南等地的30多万亩速生林基地，而德华集团的愿景是使企业的战略资源储备达到50万亩，进而规避原材料持续上涨的成本风险。

      另一方面，德华集团一直牢牢掌控着产品定价权的销售终端，兔宝宝装饰材料专卖网络的全国布局就是这家企业值得称道的妙笔。与同行一些制造企业只负责生产、不涉足销售不同，德华集团早在几年前就已经着手建设销售网络。资料显示，从青岛第一家专卖店开业，短短3年时间，兔宝宝专卖店已达137家，目前还有39家通过审批确认，处在待建和在建状态，且以每月开张7家以上的速度在全国范围内急速拓展市场。德华兔宝宝销售有限公司副总经理万洁告诉记者：“今年上半年专卖店销售收入完成2.07亿元，同比增长41%。”据悉，“兔宝宝”品牌已经成为行业内顶级装饰板材的代名词，就在不久前，“兔宝宝”被评为中国胶合板行业标志性品牌，与“海尔”、“娃哈哈”等一起成为行业龙头著名品牌，定价权牢牢地掌控在自己手中。

      进一步完善产业链。德华集团今年上半年的诸多举措为企业的强势发展提供了最好的注脚。投资800万元，实施德艺门业欧式窗项目；出资3500万元，收购浙江贝亚克木业有限公司控股权；出资2600万元，收购江西绿海木业有限公司、江西绿野木业有限公司控股权。上述项目实施后，企业产业链更为完整，资源综合利用率、赢利能力大幅提高，预计将为企业新增各类地板年生产能力200万平方米，新增细木工板年生产能力125万张，新增欧式窗年生产能力5万平方米，新增销售收入3亿元、利税3000万元。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)