地板销售淡季提前到来 广种广收渡过难关

　　每年的7、8月份是地板市场的销售淡季，但今年的淡季已提前半个月袭来。面对惨淡的市场，有的地板厂商采取降价的策略，可是面对原材料及其他各种成本的上升，降价似乎也是“死路一条”。那么，地板企业到底应该如何应对眼下的市场呢?记者日前在采访中了解到，很多企业确实都在想方设法为生存做着不懈的努力。

　　留住人才培养人才

　　在每年7、8月份市场淡季的时候，一些见风使舵的经销商会“改嫁”，这也正是厂家招商的好机会。南京猴王地板公司总经理闫守军说，在淡季里由于生意不好，不少员工会有浮躁心理，跳槽现象比较多。这个时候，企业要多和员工沟通，要给予他们信心。让企业从低层次的恶性竞争中，走向人才、质量、服务、品牌制胜之路，才能迎来真正的柳暗花明。

　　闫守军告诉记者，猴王地板刚获得“中国驰名商标”称号，企业的发展得力于对人才的重视和培养。猴王地板与河海 大学、美国班尼迪克大学联合举办的08级MBA硕士研究生班，8月份就将开班，猴王将为每个有条件入学的员工支付12万元学费。

　　广种广收渡过难关

　　“淡季来临之前，我们已采取广种广收的策略来应对。”南京金盛江东门店一四川地板总代理告诉记者，南京各建材卖场都有她的店面，她经营实木、复合、强化、竹木多品类地板，覆盖面广，东方不亮西方可以亮，有利于形成多品类协同作战效应。记者在采访中了解到，除了代理商地板品类的多元化经营之外，相关地板企业的多品类覆盖策略，往往也起到意想不到的盈利效果。南京一地板企业此前一直苦苦坚守强化地板单一阵地，尽管创造了多个市场占有率第一的佳绩，但总体的盈利效果并不好。据该企业负责人介绍，通过关联产业、关联品类的多元化战略，伴随着后来相继推出的衣柜、实木门、移门等品类的市场突破，他很快就挣到了钱，在接下来的地板淡季也不愁没饭吃。

　　兼并整合壮大实力

　　地板行业因为门槛低，进入容易，竞争也相当惨烈，每年到7、8月份这个节点上，都会有一些小企业关门歇业。日前，中国林产工业协会会长张森林接受记者的采访指出，面对混乱的市场和接下来的淡季，是一些大企业“兼并、整合、发展”的好时机。一些品牌地板利用其品牌和渠道的优势，针对自身产品的劣势与其他企业进行整合，是目前最常见的提升企业竞争力的方法。

　　“面对内外交困的行业现实，今年7、8月份是考验地板厂家的信心与忍耐力的关键时刻。”张森林强调，地板企业应把更多的资源用在品牌的建设上来，谁拥有响当当的品牌，谁最终就会拥有市场。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)