知名设计师打造的样板间,不同风格的建材和家具搭配,让消费者对未来的新家装修充满信心。最近,江城几家家装公司纷纷开起“家居体验馆”,开展起了视觉营销。
以往,消费者跟家装公司或者建材商打交道,要么是听讲解,看效果图;要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种“体验馆”的创办,则让消费者告别了过去停留于橱窗的尴尬。如今,在体验馆里,顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发,还可以看到不同风格瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配,为顾客现场制作出装修效果,免得顾客盲目购买。
一家装公司负责人介绍,传统的建材、家具、装修的促销方式,都是单调的陈列或讲解;“体验馆”是一种视觉营销,通过营造一种特定的氛围,顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。就像卖衣服时不是堆砌在柜台上,而是请模特现场秀出效果一样。
业内人士认为,“体验馆”式营销,是商家开辟的个性化服务手段之一。但专家也提醒,消费者在进行“体验式”建材家居消费时,应该选择最合适自家风格并且经济实用的,不要被那些时尚的搭配所迷惑;另外,也要注意这些展馆产品的价位是否跟市场价一致。
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