好饰多木门何勇健浅谈门业渠道运营思路

      “物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣”，我引用这句话作开场白，似乎不言而喻，任何企业都明白渠道的重要性，但明白和参透却是两种距离。

      走过了地震的伤痛，又经历金融危机的影响，生产和消费关系的信心受到了制约，企业的结构优化和渠道的建设是门企突破低迷沉寂市场的当务之急。

      如果房地产市场还没能真正的复苏，那今天门业市场完全可以比喻为一个狼多羊少的市场，那么，渠道作为门企这条价值链上的先行环节，身为厂家的我们应该如何定位又应该如何作业？本人借此机会阐述一些个人见解。

      木门业在没有达到品牌垄断或规模膨胀等特质的前提下，多数有思想的企业都会有着广阔的机遇，问题是在环境趋势的变化下，自身定位、企业的发展、经营的前景，谁都有落差和困惑，渠道开发的问题就首当其冲，以下结合好饰多发展实例进行剖析说明。

      关键词：分析市场元素剖析渠道本质

      用厂商的责任感打造共赢的财富平台

      我们对渠道的本质应有充分的理解，渠道本质是厂商之间“共同财富”的平台，用果来溯因去认识渠道和发展的关系：厂商依托渠道平台有效实施品牌在市场的发展大计，从而实现厂商的远景愿望，经销商作为企业发展扩张的有力支撑点，在厂商共赢环节上功不可没，渠道的深远意义在此得到真正的体现。

      商家面对门企当前严重的产品同质化现象，寻找品牌时多了谨慎的考虑，品牌的延展性、厂家的团队能力、厂家内部运作环节的设计、流程链条的巨细化程度、厂商之间的市场化分工模式、今后的出错率和成功率，纷繁的程序化进程让经销商和厂家都小心翼翼，理智消费、理性判断，在综合的种种因素中评判品牌今后的效益和发展空间。

      面对经销商的担忧和犹豫，门企要解读其高效的可行性，除了坚持既定合作原则，不为招商而招商，也不为单一的品牌色彩而忽略了更多的运作上对接的信条，而且在规划渠道开发的时候要多方位地“角色换位”。聚焦品牌的定位，合作伙伴对于“优势厂家”的选择与认定，双方长期合作的默契持续度所取决的执行标准，厂家运营系统的整体操作环节的精细度，这些“属性内容”都是厂家为发展目标而发展渠道的一份责任和态度。

      关键词：综合运作主导市场

      看好饰多门业的狼性化营运路线

      如何聚焦品牌的影响力，如何在狼多羊少的市场上占据有利的主导地位，如何在形形色色的产品中特立独行地走好自己的道路，好饰多木门用自己狼性化营运路线、用自身切实可行的操作模式诠释了市场的需求，展示了自身的特色魅力，综合运作诸多企业化元素，实现了对市场的先决性主导，奠定了企业建设渠道的质量和效果。

      去年年末，好饰多高层对南北门业市场进行了深入的调查摸底，掌握了大量的区域性强势品牌的渠道运营方式，用去粗取精的拿来主义原则对自身进行了战略型的调整，并在行业专业人事的规划布局下，超越化地实现团队综合素质的提升、强势品牌推广的定位、营销运作模式的完善，对品牌和市场关系实施整体的优化，用和谐的狼性征战没有硝烟的战场，开拓性地实行渠道的建设。

      好饰多木门在战略性的规划下，成立专业部门，将品牌独有的个性特质升级为品牌文化精髓，以文化的高度指导市场中的推广运营，将品牌文化融入到企业的作业环节，并对其进行延展升华，提升品牌的文化内涵，增强品牌的人文竞争力。

      针对市场消费对审美情趣的需求性，定位为清爽优雅、简约时尚的好饰多以优质木材为载体演绎鲜明的品牌个性，让产品变成工艺品，甚至是艺术品。展示环境的关联性时尚元素，创意十足的渲染氛围，摒弃粗糙，抛开同质化，象征身份地位的装饰性在这里凸显，精细化的市场耕耘让优雅舞动于文化精髓，不自觉地感悟在好饰多的美妙意境之中。

      数据管理、文化推广、信息互动，齐抓多管，商业营销在融汇诸多元素后的品牌文化中升值，全新定义的营销将给企业注入新的活力和希望，持续性的积极效应刺激企业良性循环的再一轮开始，让我们以运作品牌文化的商业理念架起一座与目标消费群体互动的桥梁，让充满希翼的桥梁不断延伸，相信这样的厂家必会影响更多有同感的商家来壮大“桥梁”的拓宽建设工程。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)