曲美“坐秀达人”带领中国企业进入营销新拐点

　　品牌代表一定的消费价值体系，作为通常的，较为粗放的营销手法来讲，产品摆上柜台就确定了其消费价值的总量，而促销只是把这种消费价值告知消费者。但随着信息时代的爆发，这种状况正在悄悄地改变，信息创造价值，一个普通的商品促销信息也完全可以为消费者创造价值，这一点，我们可以从曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动感受这种改变。

图为曲美宣传海报

　　谈曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动的价值创造过程，我觉得首先需要理解经过本次活动推出的“逸裳·家品”系列沙发所面对的客户群：城市年轻族群。现在几乎每一个年轻人都会不自觉的发展自己的一些独特爱好和技能，并通过社群化的方式相互联系，他们会不自觉地追捧创意和极致，就像那些苹果Iphone的拥趸，他们追求最出色、最新颖的东西。而要俘获这样的年轻族群，商家无论从产品、促销、信息传播等方面都必须拿出创新的策略，才能走近这样的青年社群。

　　曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动以万元沙发为诱因，利用自己丰沛的销售店面，为消费搭建“坐秀”的舞台，再连结网易微博，将消费者的秀照曝上网络，将消费者的朋友、同事和网友吸引到自己身上。在这个过程中，让消费者充分发挥出个人的创意才能，一个绝佳的自我展示机会，当然，也不乏传统的物质奖励。

　　从曲美家具的这次活动我们可以看到，促销本身也可以为消费者创造价值，单纯的降价、发奖等促销手段不但会让消费者产生“审美疲劳”，并让消费者对品牌形象和所代表的价值产生负面或迷糊的认知，尤其是当下那些年轻的城市新贵族群。

　　从本次促销活动再外延到产品方面，我们发现，曲美家具已经快速适应个性化时代的来临。“逸裳·家品”系列沙发的设计、创意和艺术性的完美结合，是回应消费者需求的最好答案。当然，突破空间限制是人类科技挑战的方向，但这也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美与著名设计师汉斯就开启了双方合作的十年历程，同时引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。在20多年的发展历程中，曲美不断地引进国际设计师，逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟，培育了雄厚的设计实力。厚积薄发，十年一剑，曲美的产品自然不只是产品了，还有更高的品味和文化。

　　在传统的家具市场，我们发现无论是粤、川、北等个个家具品牌群，都在设计、渠道、销售等方面无甚差别，将竞争的要素集中在价格上。这一方面是因为目前我国设计力量的整体上的薄弱，另一方面也是因为企业的创新、创造理念不够。

　　笔者以为，随着80后逐渐统治消费市场，随着互联网时代引发的“定制消费”模式的出现，家具企业的设计能力将会是决定市场竞争力的第一要素。曲美家具显然预见到了这种变化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五环中心店成功举办了曲美“e世界”网络商城上线新闻发布会，由此开启了家具行业品牌网络直销的创新之路。

　　曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动是其创新理念的展现，也推动了中国家具营销的新拐点的到来，它正拐过“价格营销”的好望角，驶向“价值营销”的广阔海洋。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)