木门企业实现本地化营销的两大策略

    很多木门经销商一定有一个困惑，为什么我代理的全国性知名木门品牌在当地很难推广，步步艰难，甚至出现水土不服的迹象呢？是的，因为地域性的问题，即使大品牌，有的能做起来，有的就是做不起来。

    很多木门经销商，开了店，雇了人，砸下钱，却想不劳而获，守株待兔，有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地，不去思考如何推广，只知道在店里等客户怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。如何本地化呢？下面九正建材网小编为您分析。

    厂家与经销商双向广告推广

    很多木门经销商认为广告投放没用。不做广告，品牌如何被人知道？广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，他们就会先看你这个品牌。而作为品牌广告推广，我们认为，应该从两方面去考虑，一个是木门厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广。

    与木工师傅展开合作，实现合作共赢

    终端操作营销手段如何创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，还有其他的方法吗？我认为，在当今营销多样化的时代，必须要有创新，人云亦云的品牌市场营销肯定是失败的。我们从木门的销售全程来考虑，安装占了木门的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木工师傅来带动销售呢？我们可以拿个门店来作试点，与木工师傅展开合作，给予相应的物质奖励。目前已经有厂家开始这样操作，木门木工师傅也非常配合，客户出差在外还没有回家，木工师傅们都急了。所以只有利益共同体合作的时候，才能发挥效益最大化，才会真正出现所希望见到的所谓合作共赢模式。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)