江苏吴江，也许不太出名，2006年全国木门30强，也没有几个“花落吴江”，但不能否认，吴江木门有她自身的特质与风格，开始寻求营销多元化与突破就是其中之一。
日前，采防了江苏吴江市——中国木门之乡。据不完全统计，吴江的七都、八都木门企业有100多家，大企业比较少，像固友木门、金丰木门应该是吴江的标志企业。
记者采访了固友木门的孙总，他表示，固友木门优势在于成立时间长，做的门工艺好，所以质量过硬，受到消费者和房产公司的青睐。而金丰木门的陆总则表于，金丰木门除了重视质量外，主要是在量上下功夫，虽然利润要比固友少，但是订单的数量比较大，可见每个木门企业的战略思路是有差别的。
在采访这些木门企业中还发现，其大部分规模不大，有的厂房十几个工人，也没有专门的营销人员，且观念较落后，尚缺乏品牌意识和广泛的营销渠道。当然这跟他们的背景是分不开的，这些木门厂负责人大部分起步于木工，有的还局限于小农意识，这一定程度影响了企业的做大做强，虽然有的木门企业成立很久了，但是由于品牌意识比较淡薄，还一直在维持生存的路上徘徊。
当然也有的木门厂有一定的品牌意识，且具有发展潜质，觉得要把企业做大做强，必须要把大部分精力放在市场上，遵循营销的2：8原则，即在生产上投入20%左右的精力，在营销上投入80%左右的精力，当然，其做法也各有千秋。下面简要汇集该类部分企业的观点：【吴江豪华木门】：该厂的俞经理告诉记者，七都和八都作为中国木门生产之乡，在木门行业有其它地方不可比拟的优势，地处太湖之滨，物流方便，毗邻上海，完全有能力和条件做出全国的木门品牌。
【吴江华威木业】：该公司的沈明元经理说，华威木业在华威还是小有名气，但是拿到全国，华威可能只算是区域品牌，虽然企业规模比较大，但是以前在品牌塑造方面做的工作还是不够，沈总表示今后他们要立足华东，着眼全国争创全国木门名牌。
【吴江富丽达木门】：该厂的曹总称，公司现在的产品跟一些大品牌的木门质量相当，但是价格却相对较低，而大品牌木门像上海安洋，今年其价格还提了30%且供不应求，其原因就在于，公司的木门目前尚缺乏品牌知名度，要真正改变这样的局面，需要从整体上改变思路，生产上要严格管理，节约成本，质量过硬；在市场营销上要精心组织；在品牌上要做适当推广，量力而行。只有这样，才能改变目前的现状，向品牌木门发展。
【吴江八都森星木门】：该厂的张志福先生认为，木门行业不同于其他行业是传统行业，产品的附加值相对高科技产品而言要低，如何提高木门的附加值呢！首先要在设计理念上下功夫，设计出与众不同的新款木门是一个有竞争力的亮点。第二要在生产管理上下功夫，严格管理，提高质量，降低成本。第三要在市场营销上下功夫，尽量卖出比较高的价格。第四要在品牌推广上下功夫。要有强烈的品牌意识，注意品牌的形象推广，树立良好的品牌设计理念。只要做到以上四点，提高木门的附加值就可以达到，才能使企业利润最大化。
【吴江八都华东木门】：该厂的邵惠东经理则以为，要抓住目前木门行业前所未有的契机，生产出良好的产品，并加大出口，树立国际品牌。
【吴江鑫丰日升门业】：公司吴庆华经理称，他的思路与其它企业有一些差别，他更加注重企业文化，注重培养员工的积极性。培养员工用心做门，这样企业才能具有强大凝聚力和向心力，才能出现很高的经济效益。
【吴江安居木业】：公司周学林经理认为，应该把握好每一笔订单，给客户留下良好的信誉，注重售后服务。周总称，“金杯银杯不如消费者的口碑，安居木业志在精心做好每一扇门，每一个细节。”
【吴江汇丰木门】：公司邱总认为，好产品也应该多参加展会，借助木门行业组织，去争取各种以实力博得的荣誉称号，诸如“全国木门30强、消费者放心产品”等。有些“硬件”很重要，它是产品质量与公司实力的象征，当然质量与服务同时需跟得上。
总之，众多木门老板的说法都各有道理，主要归结为五点：
①在生产管理上下功夫；
②以产品质量要效益；
③市场营销策划更需花大力气；
④在品牌推广上需精心组织；
⑤企业文化与售后服务仍要增加力度等。
当然，吴江的木门要真正发展为全国知名木门生产基地，一方面需政府或协会出面进行规范组织，进行区域宣传，如木门专委会可出面举办木门行业讲座，促进当地企业的品牌意识树立和市场营销观念强化；另一方面，企业需加强技术创新，强化质量与服务管理，提高综合竞争力，打造名副其实的木门之乡。
所以讲，全国知名的“木门之乡”何时能在吴江浮出水面，业内正拭目以待。
