家具原材料迎来涨价潮，涨价或成四季度主旋律

    原材料涨价年年有，2020疫情年的原材料涨价，对家具小微工厂冲击尤其大。

    国庆以来，“原材料涨价”这个话题热度不减，随着接下来“双11”、元旦家具消费旺季到来，成品企业订单增长，原材料市场供不应求，“涨价”有望成为整个第四季度的主旋律。

    涨价效应向终端蔓延

    从国庆原材料涨价到现在差不多1个月的时间，我们发现除了众多的原材料涨价函，也出现了成品家具工厂的涨价函、涨价公告：芝华仕宣布从10月9日开始涨价。不过相对于芝华仕的价格定位，对于其目标消费群体来说，宣布涨价更多可能是营销手段，对于消费者实际影响不大；又如顺德某生产按摩椅的家具企业，在原价基础上上调80-100元/台。按摩椅的主要消费群体是企业单、工程单，个人消费者相对较少；唐风汉韵木空间也宣布涨价，该品牌属于小众设计师品牌，消费者相对高端；定制家具品牌以“新品涨价”，推出无醛板材产品，无醛板材产品价格高于普通板材产品。

    从原材料市场到终端消费市场，第一波宣布涨价的成品企业有以下属性：做工程单为主的，本来定位高端的，推出新产品的。他们的涨价，或者对于大众消费者来说没太大感觉，或者是大众消费者可接受的。

    一般来说，从上游原材料工厂，到下游成品制造工厂，再到终端消费者市场，原材料涨价潮造成的影响力是逐步递减的。

    家具成品制造工厂在面对消费者时，通常不会以特别明显、赤裸裸的方式涨价，而是会通过其它手段来消化上游原材料涨价的压力。

    常见的方式有：①以自动化、智能化生，提升生产制造的效率，减少人工；②优化内部研发、生产、销售的管理体系，强化文化凝聚力，加强培训等多种软性力量驱动发展；③加大与供应商的合作，通过“以量换价”的方式获取原材料原价甚至是更低的价格；④对原有的产品价格体系进行调整，以维持产品在市场的原价或者小范围地不易被察觉的价格浮动；⑤推出新产品，在新产品上上调一定幅度的价格。

    总之，家具制造厂家多数会选择自我消化，或者相对比较温和的方式应对涨价潮。这也是为何年年都有原材料涨价，而消费者在市场购买家具时却实际感受不强烈。

    涨价潮对小微企业影响大

    涨价潮大概率会蔓延至2020年年尾，在不能直接大幅上调产品价格的情况下，面临越来越残酷的市场竞争，不少小微企业的生存空间将越来越小，能不能扛过“冬天”，对于众多的小型家具工厂来说是个未知数。

    外部环境的变化，对于规模企业来说，可能是机会。

    10月19日，中国经济重磅数据公布：前三季度国内生产总值722786亿元，同比增长0.7%，三季度增长4.9%。在这个基础上，分析家居行业上游房地产的现实销售与未来销售，居民的购买能力相关数据，会看出未来的增长依然是向好的。从一些规模企业发布的销售数据看，第三季度的增长表现也是很可观。因此，对于这些家具企业来说，“开源”一定是放在“节流”的前面，只要订单量源源不断，哪怕最近利润有所下滑，也不影响企业的发展。

    2020年很难，但是也不乏像慕思这样筹备上市的企业，准备实现企业的跨越式发展。

    涨价潮之下，或导致家具品牌集中度不断提升，小工厂不堪生存压力，与此同时，规模工厂却不断进步。

    家具生意的门槛将越来越高，家具企业会朝着越来越智能化、越来越注重创新的方向进化。

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