王秀英的生意是给南来北往到这儿来买卖板皮的生意人当中介,帮他们牵线搭桥。今天一大早,她就做成了三笔生意。
记者:“你经常来这儿买货吗?”
板皮加工厂老板:“天天来,今天买了三车。”
记者:“一车货要多少钱?”
板皮加工厂老板:“一车板皮1万元左右,小料五六千。”
经纪人王秀英:“小料买0.4元多,这个大的0.6元多。天天都有这么多车,四面八方都来。”
市场管理员:“这个市场营业额每天有100万,货源来自周边各县,还有安徽、河南。
板皮是木材经旋切后,生产出来的一种薄木片,是板材加工中用的一种半成品。因为邳州板材加工业发达,板皮的需求量大,而板皮又来自不同地方,一些板材加工企业为方便原材料买进,常常请一两个经纪人帮助自己进货。邳州市板材加工企业2900多家,有三分之一的板皮是通过这种方式完成交易。相比现在的红火,十多年前,邳州还只是给外地的板材加工企业当配角,为起步较早的苏南、浙江等地的板材企业配送旋切好的板皮。如今,邳州已后来居上,板材产量占江苏的一半以上,成为江苏省最大的板材加工基地。
刘振业在邳州拥有一家资产数千万元的板材加工企业,他的成功就是从做板皮这种半成品开始的。
板材加工企业董事长刘振业:“2立方木头只能切出1立方板皮,而这1立方板皮中只有70%的能作为成品地卖出去。”
过低的木材利用率让当时许多板皮生产厂家几乎无钱可赚。陈保民的旋切板厂就是因生产成本过高,在开业一年后被迫关门的。
板材加工企业经理陈保民:“边角废料的利用率低,没有赚到钱,那时我就出去打工了。”
就在一些板皮厂纷纷关门时,不甘就此失败的刘振业发现,这些边角废料并不是一无用处,一方面可大量用于板材的修补,另一方面也可生产胶合板及一种建筑模板。而此时,国内原木市场已经开始发生变化。
板材加工企业董事长刘振业:“国家为了生态保护,保护山林,不允许砍伐,而我们这儿有丰富的人造杨木。”
随着天然木材供应的减少,以速生杨木为原料的板材市场需求迅速扩大,刘振业敏锐地捕捉到这一信息。1995年,刘振业筹措资金200万元,引进了一条板材生产线。
板材加工企业董事长刘振业:“胶合板两次成型,达到自然成型,就符合胶合板的标准,其实就是把不合格废料的利用。”
虽然当时生产的只是一些低档胶合板、建筑模板,但这些看似无用的边角废料的利用,让生产成本大幅度下降。
板皮旋切厂老板汤计春:“这种宽的可以用来修补,这种捆好的细的卖到深加工厂,做多层板,碎的卖到造纸厂。虽然木材的成本高点,但下脚料可以卖,利润也可以高点,1立方木材这些能卖100到110元。”
然而此时,全国其他地区的板材业也开始发展,逐渐形成了山东临沂、河北邢台、浙江嘉善、江苏邳州四大板材基地。由于各地板材大多以低端产品为主,品种趋同,各地板材业之间的竞争开始激烈。
板材加工企业董事长刘振业:“过去1立方木头300元,1立方板子可以卖1900到2000元,而现在几乎没有利润,现在1方木头800元,而板材的价格降到了1200元。实实在在太低了。”
成本越来越高,利润越来越薄,邳州板材业急需跳出这种恶性循环。这时国外的一种产品引起了他们的注意。
板材加工企业副经理刘渊远:“我们生产的产品大多是胶合板<
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