大木业模式变换路数 寻找盈利“新大陆”

    “这是一个最好的年代，这是一个最坏的年代。”狄更斯在《双城记》中的描述对于而今的木业行业来说尤为贴切。
    一方面，要承受原材料涨价的冲击和行业外环境的严峻化；另一方面，建材家居市场每年30%的增长速度又为他们的发展注入强心剂。
    经历了上世纪90年代末期爆发的原始资本积累，度过了本世纪头几年艰难的自我转型“二次”创业，越来越多的企业开始角逐行业“领头羊”的位置。扩大规模来提升竞争力是最直接的途径。可要做到这一点，凭借着单打独斗似乎有些力不从心。

    没有企业能够一枝独大
    木业企业究竟有多大上升空间，究竟还能走多少年，很多上世纪90年代末期崛起的木业老板都心如明镜却口风紧闭，一丝一毫不肯有所透露。
    曾经有人论断，今后的建材业要走“大采购大流通”的路子，企业之间的竞争将不再是寡头与寡头之间的市场份额拼杀，而是会上升到新的资源聚合层面。在意识到这一点之后，润德、东日、众杰等昔日的木业巨头都开始了自己的扩张之路。
    但相关人士指出一个不争的事实：“这个行业里总是上演着强者愈强的故事，寡头的亮相也是行业发展趋势的必然。但在难以逾越的资金瓶颈面前，再强的寡头始终还是会感到手足无措，所以这个行业里没有企业能够真正一枝独大。”
    “在中国一线城市，木业寡头们在做得更细、更精、更深方面还有很大的发展空间，另外在二、三线城市则更大有可为。”    
    上述人士认为，“木业领域是相当复杂的，大体说起来经营模式不外乎渠道加终端，但细分来说业态复杂，消费群体和消费需要的多样化，不是几家企业就可以完全做到的，就算是夫妻店同样有存在的价值和意义。”

    靠网络布点自我“救赎”
    很多人还是怀念着那段暴发式的资本积累时期，“那个时候东西真是不愁卖，管你是什么质量的板子，随便往店面上摆着，就会有人找上门来。
货到了就肯定能卖出去，货卖出去再给厂家打款过去，这样做买卖能愁赚不了钱吗？一来二去，谁都能赚个盆满钵满。”
    然而好日子总不会太长久，生产商和流通商的商业资本壮大也造就了竞争的加速升级，买方开始转变观念，产品优劣、价格高低的比对产生，还以原材料和半成品自居、停留在低层次竞争的板材商们渐渐感到了巨大的压力。

（责任编辑徐晓）